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家具行业 欲创新型经营模式
www.home86.com.cn 来源:  2011-02-14
导语:美国营销专家艾略特早就预言:“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”在2011年的初春,家具行业也能够借鉴这句话,其他行业联合营销的经典案例,相信联合营销对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。

家具行业

家具行业呈现创新模式

近期,笔者在走访一些家具企业时,联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监解释,联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作,双方的产品进行打包式的推广和销售,同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售,家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销,让我们来看看其他行业联合营销的经典案例,也许对家具行业有所启示。

家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢?笔者采访到了某家具经理高先生,他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例,分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据高总介绍,他们公司持续超前的战略发展目光、引领世界家具的时尚潮流,致力拓展世界的高端市场,不遗余力地完善配套服务,为成功人士和精英阶层提供高品质、高品位的经典家具,塑造皇者至尊、雍容华贵、时尚典雅等艺术风格的家居生活空间。

近几年来,该家具公司的联合全国上百家高端楼盘实行“走出去,请进来”的营销战略,聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典,讲解家具文化与展位环境的和谐之旅,同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动,另外还不定期请业主来家具市场参观、交流、联谊,让该公司的全体员工给他们留下良好记忆和感情。其次组织员工与业内知名设计师进行交流和学习,让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素,同时还联合陶瓷业和电器业的知名品牌、建材业、美容连锁店,以及联合银行推出买家具,免息分期付款等进行联合营销,这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。

最后,高总分析说,很多看似无关的行业,在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出,选择合作伙伴是很重要的。首先,要考虑对手的市场状况和品牌形象,应该具有相对优势,没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入,尽量实现合伙成本最低化。再次,在实施方案上,应尽可能地有利于合作双方,可以置换各自的优势资源,最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值,一方面更好地满足各自市场的需要,一方面可以节省各自的营销成本,实现收益最大化。



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