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危机中机会 坚持定位才能顶过"寒冬"
来源:信息时报  2008-12-17

进入2008年,受自然灾害、股市下跌、国家紧缩银根及国际金融危机等多重因素的影响,楼市“拐点”已成为不争的事实。作为其下游产业的家居建材行业自然受到“牵连”。金海马如何化解危机? 

陆其风:再好的市场也有生存不下去的企业,再差的市场也有成就卓越的企业。金海马成立19年来,所经历的风雨、历练出的生存力和竞争力,决非行业内其它任何一家企业所能比拟。因此,我们在这场危机中,更多的是看到了机会。

关于市场定位始终坚持实惠和大众化

信息时报记者:随着人们生活水平的提高,人们对家具要求越来越高,不但要张扬个性,而且要显示自己的消费水平和地位。家具卖场在这种环境下应怎样重新定位? 

陆其风:金海马一直坚持“实惠、大众化”的路线,随着时代不断变迁,因应消费者需求,我们也一直在提升商品结构和品质,力求“环保、健康、个性化”,不断增加商品附加值。但19年来,我们的市场定位始终没有改变过,始终坚持“为社会最广大的普通消费者服务”,这也是金海马不断发展壮大的主要原因之一。

关于规模扩张拓展计划坚持稳步推进

信息时报记者:行业“严冬”已至,广州家居建材市场的市场容量原本将要萎缩,但目前的家具商场却还为数众多,而且新开业的家具卖场还在增加,预计增速约10%~20%左右,即每年会还将有20万平米左右的卖场开业,这大大加剧了行业的竞争。当前的市场环境下,多店经营、扩张会导致企业经营困难,如何有效控制成本?企业明年的发展目标是? 

陆其风:能否有效控制企业成本,主要依据是企业的经营理念。在市场繁荣期广泛贷款,一味扩张,那么到了市场萎缩期,资金断裂,自然举步维艰,甚至濒临消亡。而金海马从不盲目扩张,我们的市场拓展计划坚持稳步推进,深度挖掘市场价值。

关于市场容量不仅以市场容量为依据

信息时报记者:据统计,金海马、红树湾、吉盛伟邦、美居中心等几家知名品牌年营业额总和约为50亿元,占广州家居建材卖场年销售总量的80%左右。剩下不到10亿元供几十家建材市场“抢吃”。广州的家居建材市场是否已经饱和? 

陆其风:家居市场的发展与经济周期是密切相关的。判断一个行业市场是否发展过快,不能仅仅以卖场的数量作为依据。之前的“发展过快”,实质上是部分企业盲目扩张的结果,但在具有自我调节功能的“市场”面前,这种行为势必会受到惩罚。金海马在本月初,斥资千万在惠州成功试业了又一家门店,从而确定了在粤东地区的行业统治地位。 

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